¿Necesita compradores que se ajusten a su fruta?
Una lista larga de importadores no es una cartera de ventas. Lo que importa es qué compradores trabajan su categoría, compran en su origen, necesitan fruta en su ventana y pagan en condiciones que usted pueda aceptar.
Cómo ayuda Frutta Group
Usamos nuestra red comercial y nuestro conocimiento del mercado para identificar compradores que se ajustan a su producto y posicionamiento, los calificamos y acompañamos las primeras conversaciones comerciales.
Distintos compradores, distintas expectativas
Los importadores suelen comprar volumen y redistribuir; valoran la consistencia y el precio competitivo. Los retailers compran contra programas con especificaciones y certificaciones exigentes, muchas veces a través de un importador o socio de categoría. Los mayoristas y distribuidores son más flexibles en especificación pero sensibles al precio. Las empresas de foodservice se enfocan en formatos y continuidad.
Ajustar su oferta al tipo de comprador correcto importa tanto como elegir el mercado. Empezamos por ser honestos sobre en qué canal encajan hoy su fruta, su volumen y su empaque.
Cómo prepararse para nuevos compradores
Los compradores le van a pedir disponibilidad por semana, distribución de calibres, formatos de empaque, certificaciones, referencias y precios indicativos. Tener esa información lista, y correcta, acorta el camino entre el primer contacto y el primer pedido.
El enfoque de Frutta Group
- 01
Perfilar su oferta
Producto, variedades, volúmenes, calibres, formatos de empaque, certificaciones y disponibilidad.
- 02
Apuntar a los compradores correctos
Importadores, mayoristas, retailers, distribuidores o foodservice, por mercado y canal.
- 03
Calificar
Relevancia en la categoría, ventana de compra, volumen, especificación y reputación comercial.
- 04
Presentar y acompañar
Presentaciones estructuradas y acompañamiento en ofertas, muestras y primeros embarques.
Tipos de compradores
- Importadores
- Mayoristas
- Retailers y cadenas de supermercados
- Distribuidores
- Empresas de foodservice
Qué obtiene
- Una lista corta de compradores calificados por mercado
- Presentaciones respaldadas por contexto de producto y mercado
- Primeras ofertas estructuradas sobre condiciones comerciales sólidas
Cuéntenos el producto, origen, mercado y volumen que tiene en mente.
Buscar compradores para su frutaPreguntas frecuentes
¿Me venden una lista de contactos?
No. Identificamos y calificamos compradores para su oferta específica y acompañamos la conversación comercial. No vendemos bases de datos.
¿Esto puede convertirse en representación continua?
Sí. Muchos proyectos de búsqueda de compradores continúan como representación comercial una vez que los primeros programas están en marcha.