¿Quiere llegar a nuevos mercados sin adivinar?
Ingresar a un mercado nuevo exige saber qué clientes compran su producto, qué especificación esperan, cuándo compran y a qué nivel de precio, antes de que salga el primer contenedor.
Muchos exportadores dependen de pocos compradores. Cuando uno de ellos cambia su programa, gran parte de la temporada queda en riesgo.
Cómo ayuda Frutta Group
Actuamos como brazo comercial de productores con visión de largo plazo y posicionamos su fruta con importadores y retailers en mercados estratégicos. A través de alianzas selectivas y, en algunos casos, exclusivas, brindamos acceso al mercado, una estrategia comercial para cada destino y gestión dedicada de cuentas.
El objetivo es una cartera de clientes equilibrada y programas que se repiten, no una venta oportunista.
Qué hace que un mercado nuevo funcione
Un mercado nuevo suele abrirse a través de una ventana concreta: una variedad que llega cuando los orígenes competidores están terminando, un calibre que encaja en el programa de un retailer o una certificación que los proveedores competidores no tienen. Primero buscamos esa ventana y luego armamos el plan comercial a su alrededor.
La primera temporada rara vez es la más rentable. Su objetivo es demostrar consistencia al comprador. Los productores que la toman como una inversión y cuidan la especificación y la comunicación son los que consiguen programas en las temporadas siguientes.
El enfoque de Frutta Group
- 01
Evaluar el encaje
Qué productos, variedades y ventanas suyos tienen una oportunidad real en el mercado objetivo.
- 02
Armar la estrategia
Canales objetivo, perfil de cliente, posicionamiento de precio, embalaje y certificaciones requeridas.
- 03
Abrir puertas
Presentaciones a importadores, distribuidores y responsables de compra de retail relevantes.
- 04
Gestionar las cuentas
Planificación de programas, precios, ejecución y retroalimentación del mercado hacia el origen.
Qué obtiene
- Una visión clara de dónde encaja su fruta y dónde no
- Relaciones directas con compradores relevantes en el mercado objetivo
- Una cartera de clientes más amplia y menos concentrada
- Información del mercado que orienta las decisiones de producción y empaque
Cuéntenos el producto, origen, mercado y volumen que tiene en mente.
Consultar por sus mercados objetivoPreguntas frecuentes
¿Ofrecen representación exclusiva?
En algunos casos, sí. La exclusividad se acuerda por producto y mercado cuando conviene a ambas partes.
¿Cuánto tiempo lleva abrir un mercado nuevo?
Depende del producto, los requisitos de ingreso del mercado y la temporada. Algunas oportunidades avanzan dentro de una temporada; los programas con retail suelen llevar más tiempo.