Estrategia de ingreso a mercados para fruta fresca

Cómo ayuda Frutta Group

Armamos un plan de ingreso basado en cómo compra su producto el mercado objetivo, y podemos acompañar la ejecución con búsqueda de compradores y representación.

Mercado por mercado

Estados Unidos y Canadá fijan sus propias reglas de admisibilidad fitosanitaria por producto y origen, y Estados Unidos suma los requisitos de inocuidad de la FDA y las reglas comerciales de PACA. La Unión Europea aplica reglas fitosanitarias comunes en su frontera externa, con estándares específicos de los retailers. El Reino Unido tiene hoy su propio régimen de importación. Cada diferencia afecta el costo, los plazos y los compradores a los que se puede llegar.

Un plan de ingreso debe resolver esos requisitos temprano y luego enfocarse en lo comercial: canal, ventana, especificación, posicionamiento de precio y primeros socios.

El enfoque de Frutta Group

1. 01

   Requisitos de acceso

   Protocolos fitosanitarios, requisitos de importación y certificaciones para el producto y el origen.

2. 02

   Encaje de mercado y canal

   Dónde encaja su producto: importadores, retail, mayoristas o foodservice.

3. 03

   Posicionamiento y precio

   Ventana, especificación y posición de precio frente a los orígenes competidores.

4. 04

   Primeros programas

   Socios objetivo y un plan realista para la primera temporada.

Qué obtiene

• Un plan de ingreso que se puede ejecutar
• Identificación temprana de barreras de acceso
• Una lista corta de socios objetivo