¿Necesita comprar o vender fruta fresca entre países?
El comercio internacional de fruta combina un producto perecedero con tránsitos largos, estándares de calidad distintos en cada extremo y condiciones de pago que exponen a una de las partes.
El comprador necesita confianza en lo que va a llegar. El proveedor necesita confianza en que va a cobrar. Ambos necesitan a alguien que entienda el producto y la documentación.
Cómo ayuda Frutta Group
Coordinamos programas de venta, precios, logística, estructuras de pago y cobranzas entre los productores y sus clientes. Según el programa, actuamos como intermediario comercial o compramos la fruta en origen y la vendemos al cliente de destino.
En ambos casos el objetivo es el mismo: una relación transparente entre productor y cliente, con condiciones claras y alguien responsable de que cada embarque funcione.
Estructuras comerciales que utilizamos
La fruta fresca se comercializa sobre distintas bases de precio: precio fijo acordado antes del embarque, precio mínimo garantizado con participación en el resultado, y consignación, donde el productor asume el riesgo de mercado. Cada una distribuye el riesgo de forma distinta. Ayudamos a ambas partes a elegir la estructura que corresponde al producto, al mercado y a la relación.
Las condiciones de pago son la otra mitad de la operación. Los pagos anticipados, las cobranzas documentarias y las cuentas abiertas implican distintos niveles de exposición. La elección correcta depende del historial entre las partes y de los documentos que controlan la mercadería.
Documentos y control
En el comercio internacional de fruta, quien tiene los documentos controla la carga. Los conocimientos de embarque, las facturas comerciales, las listas de empaque, los certificados fitosanitarios y los certificados de origen deben coincidir entre sí y con el acuerdo comercial. Cuando operamos como principal, gestionamos el flujo documental entre origen y destino para que cada parte vea lo que corresponde y la mercadería se libere solo contra las condiciones acordadas.
El enfoque de Frutta Group
- 01
Alinear a ambas partes
Especificación, volumen, plazos y expectativas de precio se acuerdan antes de asumir compromisos.
- 02
Estructurar la operación
Incoterms, base de precio (fijo, precio mínimo garantizado o consignación cuando corresponde), condiciones de pago y requisitos documentales.
- 03
Coordinar la ejecución
Seguimiento de embarques, itinerarios de buques, control documental y comunicación entre origen y destino.
- 04
Cerrar el ciclo
Calidad al arribo, gestión de reclamos cuando hace falta, seguimiento de pagos y cobranzas.
Qué obtiene
- Una única contraparte responsable entre origen y destino
- Condiciones comerciales claras y documentadas en cada embarque
- Flujo documental controlado y seguimiento de pagos
- Programas que pueden repetirse temporada tras temporada
Cuéntenos el producto, origen, mercado y volumen que tiene en mente.
Explorar una oportunidad comercialPreguntas frecuentes
¿Frutta Group es bróker o trader?
Ambos modelos son posibles. En algunos programas actuamos como intermediario comercial entre productor y cliente; en otros compramos la fruta y la revendemos. Acordamos la estructura con cada socio desde el inicio para que las responsabilidades queden claras.
¿A qué mercados venden?
Gestionamos programas para Norteamérica, la Unión Europea y el Reino Unido, Medio Oriente, India y Latinoamérica. También evaluamos oportunidades en otros mercados caso por caso.
¿Operan por vía marítima, aérea o terrestre?
Depende del producto y la ruta. La mayoría de los programas se mueven en contenedores refrigerados por vía marítima; algunas rutas, como dentro de Europa y regiones vecinas, se mueven en camión.
¿Qué pasa si la fruta llega por debajo de la especificación?
La calidad al arribo se evalúa contra la especificación acordada, normalmente con el respaldo de una inspección independiente. El acuerdo debe definir de antemano cómo se presentan y resuelven los reclamos; nosotros coordinamos ese proceso entre las partes.